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秘密假期美业首创:经后三天做月经保养
2019-09-17 14:41:17   来源:

  当美业红利期结束,面对已经基本饱和的存量市场,美业人究竟要如何走下去?当美业盈利难发展难,陷入到同质化恶性竞争,美容院究竟要如...
  当美业红利期结束,面对已经基本饱和的存量市场,美业人究竟要如何走下去?当美业盈利难发展难,陷入到同质化恶性竞争,美容院究竟要如何才能突破发展瓶颈,实现业绩倍增?整个美业的变化就是场景变得越来越小,场景变得越来越标准化,场景变得越来越精准和贴近女性,以“红白盒子”为代表的月经保养品牌顺势而为,正掀起一场美业场景革命。

  打造美业新场景

  场景是一个关键时刻。红白盒子找到了属于自己的关键时刻,即“经后三天”,女性要在月经干净后第三天做保养。这是一个最佳时间点,根据女性生理科学的研究表明,月经干净后的第三天,刚脱落完的子宫内膜已进行一定程度的修复,但宫颈口尚未完全闭合,再加上女性在月经期间流失大量元气,此时正是清理残留、补充元气的关键时刻。这个时候女人的子宫状态处于平衡稳态状,所以很多医院的妇科医生也是建议问诊的女性“经后三天”去做检查。

  红白盒子由此提出并确立了月经保养的行业标准:经后三天要养经,每月一次才放心。千里之行始于足下,红白盒子的爆品之路才刚刚开始。

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  场景是最真实的以人为中心的体验细节。红白盒子,以独创的“静文化”,打造女性月经保养的静谧空间,通过“眼耳鼻舌身意”营造一个充满安全感、舒适感、愉悦感、幸福感的极致体验空间,养经、养心、养灵,让每一个选择红白盒子的女性享受“身心灵”最原始的美好,在忙碌纷乱的生活中有一个安静的所在,享受生命之花最极致的绚丽绽放。

  美业场景新连接

  现在美容院竞争非常激烈,很多店生意不好,老客户半年都不来一次,想要拓客引流却苦于自己的项目丝毫没有差异化优势。人与商品可以通过扫描二维码达成连接,那美容店面可以通过什么与新客户建立连接,与老客户重新连接呢?

  深圳的袁姐在这个创业之都打拼多年,一直做着美业专业线上的生意,曾经生意很好,短短几年就开了五家美容店面。可随着美业竞争逐渐进入红海,员工、房租、营销成本越来越高,产品、项目、仪器同质化日益严重,袁姐的五家店也成了三家店,就连这三家店生意也越来越不景气。

  像袁姐这样在美业红海里挣扎的店主很多,可不是谁都像她这么幸运。一次,她偶然得知她的一个从来不去美容院做保养的朋友却破天荒去了一家美容院,还开了年卡,她非常诧异。作为一名美业老兵,她隐隐觉得这里面有商机。她当天就微信联系了这个朋友,细问之下,才知道她的这个朋友是去做了月经保养,这是一个品牌项目叫红白盒子。

  对于红白盒子了解得越多,做了这么多年美业的她,敏锐地洞察到这就是她一直想找的一个项目,也是她的美容院一直缺乏的一个项目。因为红白盒子的目标客户群与美容院的客户群高度匹配,女人每个月都会来月经,月经干净后第三天要做保养,有女人的地方就有月经保养的生意,这就决定了红白盒子不但市场大,而且与美业已有的项目差异化明显。

  现在大街小巷,到处都是美容院、养生馆,由于美容养生不是女性的刚需,假如一家美容院今天搬走了,这家店的老客户也不会跑5公里去新店做身体。但是如果你的店里有红白盒子,已经让客户形成了做月经保养的习惯,别说5公里,哪怕是10公里,她也会去!

  这就是红白盒子打造的场景价值对于客户的吸引力,让老客户开新卡,并锁定顾客,还能“劫流”其他美业竞争对手的客户,吸引有月经保养需求的新客户!

  场景打造四原则

  场景是价值交换方式和新生活方式的表现形态,红白盒子的养经五步骤,结合养经的产品配方和手法,主要以熏蒸、提升臀温、深层次暖宫、外阴SPA、太阳灸等五大月经保养服务方式服务客户,形成了一条价值交换的闭环,引流了月经健康新潮流,成为女性的一种新生活方式。

  场景构成堪比新闻五要素:时间、地点、人物、事件、连接方式。譬如一位女性在月经干净后的第三天去她开了年卡的美容院做月经保养,就是一个闭环动线,打造了真实的红白盒子消费场景。

  那么,红白盒子是基于什么打造了这个消费场景?主要归结为以下四点:

  一是效率。只有效率地不断提升,才是美业发展不变的主方向。关键就在于,红白盒子通过产品的打磨提高了传统美业开卡交付的效率,降低了大项目成交的成本。

  二是标准。一个好的生意,一定伴随着一个标准,红白盒子首创并确立的月经保养标准,成为美容院开拓市场、决胜终端的独家利器。

  三是价值。不为社会贡献价值,是无法生存下去的。红白盒子贡献的社会价值就是填补了传统美业保养项目缺失的一环,科学普及了经期健康相关知识,唤起了广大女性月经健康意识的觉醒,让整个社会更加关注女性的月经健康问题。

  四是算法。坚守一套月经保养的标准,一套与广大女性连接互动的原则,然后用这套原则不断地感知来自美容院客户的反馈,在一条长长的坡道上,不断地修正自己,并把大量的女性客户卷入由红白盒子创立的系统,这就是红白盒子激活美容院的“算法”。

  效率、标准、价值、算法,这就是红白盒子引爆美业市场的独家心法,红白盒子成功营造了美业新场景,持续被女性客户所追捧!这个场景占据了风口,定义了一个新的行业,因此很多引进或嫁接红白盒子的美容院都获得了一个非常高的红利。

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  每个时代,都会惩罚两种人,观望着和不肯改变的人。美业市场,风云变幻,好的老板们都有一个勇于接受新事物的心态,紧跟时代发展脉搏,不断适应市场,善于利于新产品来创造利润,在美业市场的大竞争时代,这也是最好的生存之道。

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