引资5亿的“招商高手”

是怎样炼成的？

从事招商引资工作13年，足迹踏遍全国各地，拜访企业千余家，洽谈项目300余个，成功引进辽宁尼尔科达、辽宁恒达合金等9个项目，实现项目落地资金达5亿元。从招商新人到洽谈强手，从敲门招商到网络“云”招商，从单点对接到多线发力，铁岭县腰堡镇副镇长王卓凭着敢抢敢拼敢闯敢干的韧劲、钻劲，以勤奋和智慧，连续4年获得全县招商引资工作先进个人荣誉称号，成为全县招商引资工作的佼佼者。

挨个企业敲门“挂图作战” 

“2001年，我到腰堡镇参加工作，2003年腰堡镇的招商引资工作才刚起步，当时信息交流手段也不发达，镇里的领导出门招商谈来一个项目都是下了很大功夫，费了很大力气，但企业落户投产了，见着效益了，那是真高兴啊，有税收机关干部的工资就有了保障。”王卓回忆，那几年工作中，他时常有意了解一些招商引资工作，一来二去，越来越有兴趣，2006年12月开始，他成为了腰堡镇专业招商队伍的一员。

“2006年到2012年，是腰堡镇招商引资工作的第一个阶段，当时以上门招商为主，那时候我几乎天天跑沈阳，挨个企业去敲门，要是在哪家企业见到大老板，就像抓着宝一样，能高兴好几天。”王卓说。

开始的两年，王卓每天开车往返于铁岭和沈阳之间，每天、每周、每月的计划表都要提前做好，他还自己制作了沈阳企业地图，“挂图作战”从那时候就开始了。“沈阳的企业没有我不知道的，因为我都去过。”后来实在跑不起了，王卓就在沈阳租了房，一租就是4年。说起招来的第一家企业的经历王卓至今历历在目。“那时候凡河新区正在建设中，辽宁恒达合金老总吴吉云正在沈阳选地建厂，我得到这个信息后就上门找他，当时我没带他去看企业用地，而是直接开车把他拉到了正在建设当中的浅水湾小区，吴总和他老伴当时就被新区的环境和小区吸引了，定了两套洋房，随后把沈阳的地块退了到铁岭投资5000万元建的新厂。”

招商人就得敢抢敢拼敢闯敢干

“这几年，铁岭县树立‘项目为王’工作理念，而且总结了一套特有的招商体系和方法，这些成绩得益于县主要领导的顶层设计，更得益于招商人的实干担当，只要有苗头，我们就敢抢敢拼敢闯敢干，否则项目是不会自己跑来的。”初接触王卓的人都会觉得他豪爽、粗线条，但熟悉他的人都知道，胆大心细、思维活跃、缜密细致、识人认人才是他在招商工作有所建树的主要因素。

王卓介绍，2012年以后，随着中德电缆的落户，铁岭县开始了以商招商的时代。“我是中德电缆的企业秘书，那段时间我直接把办公桌搬到企业，天天与负责人交流，他们员工孩子上学、住宿、吃饭所有问题我都帮着解决，只要有事我就上前，我用真心对待这些外乡人，他们才会把咱们当成自家人，有好事才会想着我们。”随后的几年，在中德电缆的引荐下，长飞光纤、白雪电器等7个以商招商企业相继落户铁岭县，全县招商引资工作实现了质的飞跃。

王卓说，外出招商中，只要是合适的场合，他都讲招商的事情，尽可能拓展、收集招商信息渠道。“现在市场竞争如此激烈，只有主动出击，主动求变，广撒网，抢抓机遇，与企业负责人讲优势、话条件，与其他地域招商人员拼战略，拼服务，才能多点开花，才能力争让优质项目在我们这落户。”

提升能力水平 做“大招商、大服务”的专业招商人

王卓的办公桌上摆放着一张2018年他在深圳华为大学参加培训时的合影照片。这些年王卓每年都会自费参加一些培训学习，提升知识水平的同时，也会结识一些“大咖”级人物，为做好招商引资工作打基础。“招商过程实际也是一个自我提升的过程，招商面对的都是企业老板、行业高精尖人才，如果我讲的东西没有体系架构，没跟上时代发展步伐，他们不会听你讲，投资就更别提了。”王卓说，“我家里收藏了包括招商礼仪、提升沟通能力等方面，很多与招商引资相关的书籍，现在我还在手机上下载了很多相关软件，税法、金融、股票、产业结构等等我都会研究，深入琢磨上下游企业链条发展如何。”

王卓的大女儿今年读初三，小女两岁了，爱人在金融行业工作，“我们俩都很忙，孩子也必须照顾好，这个岁数就是奋斗的好时候，工作踏踏实实的干，日子稳稳当当的过，挺好。”王卓说，由他带头组建的全市第一家村级招商引资服务中心3月中旬已在腰堡镇石山子村成立了，今年腰堡镇要全力开展“大招商、大服务”工作理念，争取实现更大突破。

记者手记：

招商引资是一个地区经济发展的生命线，要想发展就离不开招商引资，而招商人员是招商引资的“先导军”。新时代，新铁岭，需要敢抢敢拼敢闯敢干的新时代招商人。那些主动作为、主动出击、主动求变，一切围绕项目，一切为了项目，走遍千山万水、吃尽千辛万苦、道尽千言万语、想尽千方百计的专业招商人才，是推动地方经济发展的重要人才财富。