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产销协同催生市场价格话语权

社会新闻 | 本溪日报 2021-12-2 10:52| 我要分享

摘要:   产销协同催生市场价格话语权  ——鞍钢重组本钢整合融合产销项目组首月工作侧记  “鞍本两地营销系统短时间内不可能实现整合融合,更不可能以一家人的姿态面对市场、开拓市场。”这是国内同行对鞍钢重组本钢 ...
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  产销协同催生市场价格话语权
  ——鞍钢重组本钢整合融合产销项目组首月工作侧记

  “鞍本两地营销系统短时间内不可能实现整合融合,更不可能以一家人的姿态面对市场、开拓市场。”这是国内同行对鞍钢重组本钢后的钢铁市场所做出的一个基本判断。

  然而一个多月来,鞍本两地营销系统的迅速协同乃至融合令这一判断显得无比“一厢情愿”。10月15日,也就是鞍钢集团本钢集团有限公司揭牌成立当天,鞍本两地营销系统在同一网站同时出台了同样的期货市场价格,释放出了强烈的整合融合信号,立即引起了市场上的震动。

  随后,鞍钢重组本钢整合融合产销项目组挂牌成立,从资源、价格、服务、渠道、物流、信息等六个方面整合融合鞍本两地营销系统核心业务。鞍本两地营销系统在全国各区域的分公司也开始合署办公,实现政策统筹、资源共享、信息共通、平台共用、服务一致,并根据鞍本两地的“拳头产品”和“大客户名单”,重新制定了营销服务策略和服务体系。

  华东地区一直是本钢冷系产品销售的薄弱点,价格总是达不到预期,只能被动接受区域市场价格。鞍钢重组本钢后,两地同时出台已经提前制定好了的在华东地区的价格体系,主动出击影响区域市场价格。截至11月15日,本钢冷系产品在华东区域市场销售价格每吨增加了7元。长期以来,鞍钢和本钢热轧产品在东北地区的价格一直低于华北地区,而整合融合后的鞍本两地热轧产品体量更大,话语权也随之增大。如今,新鞍钢在东北地区和华北地区热轧产品销售价格差已由此前每吨相差80元缩短到如今相差24元,多创效1499万元,区域竞争优势明显增强。 借助整合后的营销渠道,鞍本两地的生产系统也开始抓紧融合,不断优化产品资源配置,努力实现产线效益最大化。本钢开展了供货比亚迪电镀锌汽车板的认证;鞍钢EPS产线为本钢热轧HRCF-01带料加工,并围绕主机厂在供货比例、产品推介、一体化认证等方面的需求,制定整体推进方案……

  鞍钢重组本钢整合融合产销项目组的办公室里挂着一张内容翔实的工作推进表,鞍本两地产销整合的工作内容和工作效果均汇聚在这张“作战图”上。项目组鞍钢方组长、鞍钢股份市场营销中心韩明旭指着它告诉记者:“我们每完成一项任务就在上面画一个对号。如今,首月的9大项任务全部画上了对号。” 本报记者 尤勇

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