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略谈一二 ,主打会员电商平台的云集在Costco身上看到了些什么?

商界新闻 | 2021-1-13 10:54|

摘要:   进入中国市场一年之后,Costco终于开始扩张,准备入驻深圳、宁波、济南、杭州等地。在国外零售商在中国市场节节败退的当下,Costco为何能迅速开拓中国市场?Costco模式究竟有何魅力?以Costco为对标的会员电商平台 ...

  进入中国市场一年之后,Costco终于开始扩张,准备入驻深圳、宁波、济南、杭州等地。在国外零售商在中国市场节节败退的当下,Costco为何能迅速开拓中国市场?Costco模式究竟有何魅力?以Costco为对标的会员电商平台云集又能从中吸取到什么经验?今天就来浅谈一二。

  Costco模式的成功在于供应商和消费者的双重信赖以及整个供应链的成熟,让Costco既能卖爱马仕,同时也能销售普通商品。对于消费者来说,Costco虽然商品的sku数量相对较少,但是他们能以极致的性价比买到同等质量的商品,这也是Costco会员数量不断攀升的原因。会员电商平台云集总结Costco成功经验,结合国内市场情况,打造出了别具特色的会员电商平台。

  云集自成立以来,积极与优质品牌建立紧密的合作关系,现和云集战略签约的上百家品牌商中,既有达能、LOVO、强生等国内外一线大牌,也有同仁堂、胡庆余堂、五芳斋等老字号品牌,同时还不乏MR.ING、青姑娘等一批新锐创新品牌。此外,云集还不断完善整个业务生态链,通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略,聚焦商品的极致性价比,帮助亿万消费者以“批发价”买到全球好货。

  云集还专门建立了一套严苛的“6S”选品机制,从大数据分析、内审测评到达人试用反馈、销售测试,最终通过企业资质检测和SGS全程护航,多重把关,全方位保证了“品制500”产品高品质标准。因而,但凡经过云集“品制500”极致精选的产品,消费者完全可以放心购买。从某种程度上来看,会员电商平台云集的精选策略与Costco有异曲同工之妙。

  可以说,Costco模式给云集的发展思路提供了诸多经验和启示,使得会员电商平台云集确立了实施精选策略,保证产品质量,同时以最佳性价比商品服务于会员的经营策略,使得平台的用户保持了相当高的粘性。据云集最新公布的2020年第三季度财报显示,其会员数量已经达到1300万。


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