我的青春为老乡：第一书记是个“桃子王”

初来乍到，罗钟元在胜利村做的第一件事就是调研摸底。当得知村里有1300亩桃园，500亩棚桃，800亩大地桃，桃子产业蓬勃发展，这里的桃子口感品相没得挑，但却卖不上好价钱，罗钟元很纳闷。深入了解，果农通常坐等小贩上门收购，或是到三十公里外的批发市场卖桃，销售渠道单一，严重影响了桃子的销路和价格。

罗钟元看在眼里，急在心头，如何利用现有桃子资源优势，促进农民增收致富，这是当务之急。结合自己在商业部门多年工作经验，罗钟元琢磨，可以通过农超对接，构建产销一体化链条，让村里的桃子直接进入大连商超进行销售。    

但是，村里种桃是一家一户，自产自销，既没有发票，也没有收据，产品不成规模，进不了超市。这可咋办？罗钟元想道：必须组织果农成立专业合作社，首先拿到进军超市的“通行证”。

说干就干，罗钟元召集了部分种桃大户商量成立合作社，可没人响应，接着多次组织召开村民大会，还是不成。罗钟元又单独找桃农谈，发现大伙儿并不是不认可合作社，也不是不想参加合作社，问题的关键是没有挑头人。下桃子的时候，桃农忙乎着自家的活儿，没有精力挑头为集体做事。

无奈之下，罗钟元以镇第一副书记的身份到大河村、双山村动员成立合作社，结果照样不成。合作社成立不起来，还谈什么农超对接？罗钟元心里十分纠结：“可惜了自己工作几十年积累的商业资源，干瞪眼用不上。”

正在纠结矛盾、进退两难之际，镇上宁家村村民主动来找罗钟元，想要成立合作社。真是东方不亮西方亮，罗钟元很快就帮宁家村办好了合作社营业执照。此时临近“七一”，按照镇党委的部署，驻村第一书记要给村里党员上一堂党课。罗钟元清楚记得，6月27日，自己给胜利村党员上了一堂题目为《振兴乡村经济，做好带头人》的党课，并以宁家村成立合作社为切入点，再次宣传成立合作社的好处。党课效果明显，会后村里几名党员主动留下来，又叫来了村里的种桃大户，决定成立合作社。没有挑头儿人？罗钟元当场点将，合作社社长人选全体通过。

罗钟元喜上眉梢，胜利村秋瑞果蔬专业合作社宣告正式成立，为村桃产业打开了广阔的发展前景。

成立农村合作社到底意味着什么呢？应该说，合作社为特色农产品搭建了一个很大的平台，改变了过去农民单打独斗的局面，农产品销售可以统一标准生产与销售，具有更强的竞争力，为农民增收致富创造了有力条件。思路决定出路，下派干部罗钟元眼光锐利，通过组织成立农村合作社，让桃子产业迅速活了起来，起到了四两拨千斤的功效。

合作社一经成立，罗钟元随即联系了大商集团鲜生超市采购经理，宣传仙浴湾镇桃子的特点，洽谈收桃具体事宜，农家桃终于走进了大城市。至9月末，合作社销售给大商集团鲜生超市油桃3万斤，销售收入5万元。大商集团制作的“第一书记邀您品鉴仙浴湾油桃”广告牌，也悬挂在超市水果柜台醒目位置，成为一道亮丽的风景。

转眼到了2019年。为了让更多油桃走出乡村，罗钟元可谓煞费苦心。他深知，“酒香不怕巷子深”的观念已经落伍，好水果必须有好品质，更要有漂亮的外衣，才能卖上好价钱。为此，罗钟元精心制订了胜利村桃子销售方案，设计了“秋瑞”牌“仙浴湾油桃”商标标识，进行商标注册；撰写了“仙浴湾油桃简介”，向消费者介绍“仙浴湾油桃”的品质与特点；设计了“仙浴湾油桃”包装装潢和广告牌，将仙浴湾油桃穿上新衣，打造精品油桃。同时，联系大商集团鲜生超市、元初食品超市等，大力推销仙浴湾油桃。

大连“大菜市”批发市场是果品销售最繁华的地方，2019年3月7日，罗钟元带领胜利村村委会成员和秋瑞果蔬专业合作社成员一起，到大菜市与大商鲜生超市鲜果采购部和果品批发经理，进行了面对面洽谈，详细介绍了仙浴湾油桃的产量、品种、价格、口感品相等情况，了解了适合超市销售的品种规格和价格。双方洽谈气氛热烈，并达成合作事宜。去年，大商集团鲜生超市到胜利村，共收购合作社油桃1.4万斤，销售战果显著。

功夫不负有心人。在罗钟元的不懈努力下，合作社同大商集团、元初食品建立了稳定的供货渠道，2019年全年销售油桃3.5万斤，销售收入24万余元。2020年，胜利村桃子销售更是一路高歌猛进，排除疫情影响，自4月中旬棚桃开始收获到5月底，在一个半月的时间里，共销往大商集团、大连元初、厦门元初超市桃子2.5万余斤，销售收入16万元，空运、冷藏车运输、汽运全面开花，销售收入直逼去年全年销售水平。

闯劲，是军人出身的罗钟元身上的鲜明特征。正是凭着这股子闯劲，他带领村民们勇闯市场，让乡村小油桃脱胎换骨，有了身份证与市场通行证，从游击队变成了正规军，喜气洋洋走进了城市大市场，使胜利村油桃产业得到了蓬勃发展。

罗钟元深知，细节决定成败，只有让诚实守信贯穿于每一个环节，才能让油桃市场越做越大。

合作社成立不久，就来了一单大买卖。“大商集团明天要来村里收桃了……一次要收6000斤。”果农的兴奋劲就别提了，大家奔走相告。谁家的桃子也不能一下子摘这么多，一次采摘只能4、5百斤，得10多家的桃子才能凑足6000斤。一大早，胜利村秋瑞合作社成员以及家属纷纷来到收桃场地，帮助卖桃的果农称重、分拣、挑选，把不合格的桃子剃出去，送到超市的桃子一定要保证质量。

在果农把符合要求的桃子装到水果箱子的时候，罗钟元发现一个细节，他们不自觉地把小一点的桃子放到箱子的下面，大一点的桃子放在箱子的上面。见此情景，罗钟元就喊了一句：“装箱的时候把大桃子放在箱子下面，小桃子放在上面。”

话音刚落，引起分拣装箱的果农一片哄堂大笑！“我们卖了20年的桃子，从来没有这样装箱过。”

一句很正常的装箱要求，如何会引来哄堂大笑？原来，果农到市场上卖桃子，为了卖上好价钱，常常把小的桃子放在箱子下面，把大的桃子放在箱子上面，顾客看货谈价，钱货两清，概不负责。有时候果农把这种现象称之为“盖帽”。

坚决不做一锤子买卖，只有讲诚信，才能赢长远。罗钟元立即向果农们详细解释：向超市供货，讲究的是商品质量、信誉。货到超市仓库时，商超质量检查员会抽查产品的质量，从箱子上面把桃子一个一个地拿出来，查看有无伤痕、病害以及大小等。当质检员一个一个桃子拿出来时，越拿越大，就会感到这家销售的水果诚实信用，质量可靠；而越拿越小时，就会觉得这家销售的水果不放心，质量不可靠。

了解了超市质量检查过程，果农们恍然大悟，原来超市对收购的水果检查这么严格啊！罗钟元与大家马上达成了共识，以后卖给超市的桃子一定要保证质量，讲究信誉，不能再像以前在市场上卖桃那样装箱了。

从那以后，合作社成员们对诚信经营有了更加深刻的认识，也尝到了更多的甜头。

诚信，乃经营之本。小细节 大诚信。可以说，罗钟元抓住了商品买卖中的要害。果农们20多年的装箱方法，是积累多年的陈规陋习，身在其中而不知，正是失了诚信、丢了买卖。罗钟元带动大家讲究诚信经营，获得了良好的市场信誉，也使诚信变成了财富。

有谁能够想到，小小的仙浴湾油桃第一次卖到了千里之外的厦门？罗钟元办到了。

2019年5月的一天，罗钟元接到厦门元初食品采购经理的电话，“订购700斤仙浴湾油桃发往厦门，空运，请报价。”罗钟元立即回话：“好，请稍等。”

撂下电话，罗钟元当时激动心情无以言表，前期工作总算没有白做，厦门开始要货了。可是，罗钟元一瞬间却为难了，价格报多少？本地桃子收购价、包装箱、人工、大连短途运费、空运费、厦门机场到仓库等费用，罗钟元硬着头皮，开始算账，几番周折，经过多次核算，最终确定报价。

信息反馈回去，对方回话，成交！罗钟元悬在心中的一块石头终于落地了。第二天，合作社成员分拣包装，称重装运，中午时分桃子全部运抵大连机场货运处，负责空运代理的人员再次打包发运，当天700斤桃子就运抵厦门，次日就在厦门元初超市各门店销售。仙浴湾油桃卖到了南方的厦门，还是头一回。

成功的喜悦也让罗钟元脑洞大开，他要借助电子商务，让“仙浴湾黄桃罐头”插上翅膀，变成“空中客”，飞到全国各地。

罗钟元联系罐头厂，精心制作了铁罐包装的黄桃罐头及适合快递运输的外包装，通过瓦房店电子孵化基地电商平台和微商销售。由于黄桃罐头是正规厂家生产，按照出口标准制作，口感品质上乘，在销售中减少了流通环节，价格偏低，受到消费者的普遍欢迎。仅当年国庆节前的短短半个月，就销售出“仙浴湾黄桃罐头”2400余件。

为了宣传“仙浴湾黄桃罐头”，提高仙浴湾的知名度。58岁的罗钟元学会了微商、抖音、快手等新的产品宣传推广媒介和销售渠道，不仅在瓦房店米米米商城、大米团网、微商等电商平台销售，在还“大连购物节”期间，参加了大连传媒集团组织的直播带货，当了一把“网红”。如今，“仙浴湾黄桃罐头”早已成为往来国内外的“空中客”，“桃子王”的名声也越传越广。 

他，蛮拼的。一个58岁的驻村第一书记，短短两年时间，用共产党人为民服务的宗旨情怀和爬坡过坎、滚石上山的奋斗精神，建起了硕果飘香的美丽乡村，让自己变成了桃乡大名鼎鼎的“桃子王”——这也是村民百姓为第一书记竖起的一块金光闪闪的扶贫品牌，他受之无愧。